文 | 郭鹏 编辑 | 刘狄
6月26日，哔哩哔哩（下文简称“B站”）迎来了十三岁的“生日”。
董事长陈睿在“生日视频”上提到，B站诞生的要比微博和爱奇艺要早。这让很多网友唏嘘，“小破站”（网友对B站的爱称）居然已经是互联网的老产品了。
陈睿表示，B站成立13年来，能始终保持年轻，离不开充满着活力的创作者。B站每年都会成长出各种各样的新UP主（即上传者，指在视频网站、论坛、ftp站点上传视频音频文件的人），这些UP主又会带来充满创意的内容。正是这些新内容，给B站用户带来惊喜，让越来越多的新用户加入到B站。
翻看过去两年的生日演讲，无论是十一周年的“为创作者搭建舞台”，还是十二周年的“服务up主一直是B站最重要的工作，没有之一”。众多大大小小的up主，一直是B站的核心。
作为一家视频网站，内容的优劣是各自的核心竞争力。对于如何打造属于自己的护城河，各家侧重点不同，奈飞、亚马逊、苹果、优酷、爱奇艺以自制剧、电影、体育赛事等为核心内容，以吸引用户，而Youtube、B站则更擅长用户自制内容。
在生日会上，陈睿将那些产出优质内容的up主，称之为“宝藏up主”。这次演讲不出意外也再次刷了一波网络讨论。有的网友喜欢B站上的新内容，有的则是充满讽刺，依旧认为B站“变质”了。
这种争论在B站和陈睿身上已经存在了太久。其矛盾的焦点，在于从小众生意起家的B站，虽然不断破圈，不断扩张，却始终受到盈利模式的困扰。而在互联网行业降温的背景下，这一矛盾显得更加突出。
争议中的陈睿“叔叔”
B站与陈睿都是一个特别的存在。
B站成功地让小众的二次元动漫正式走入了公众视野，并逐渐被理解与接受。而在其之前诞生的Acfun则已逐渐销声匿迹。
得益于动漫亚文化天然带有的幽默与轻松的特质，让陈睿成为一个与众不同的企业管理者，成为一个有梗的人。在B站上，陈睿的头像是动漫《我的妹妹哪有这么可爱!》中的人物高坂桐乃。
在年轻人为主的群里，经常可以看到有人刷陈睿的梗。在他身上，梗的标签有“叔叔”、“B站不会变质”、“蒙古上单对话”等。
“叔叔”这个词本身诞生于陈睿从徐逸手中接管B站时候，但如今这种影射含义逐渐消失，因为B站用户年龄小，陈睿真的可以被称为叔叔。
在2020年B站后浪视频刷屏破圈时，B站内一位叫做“蒙古上单”的用户给陈睿的留言，火遍了站内外的二次元用户群体。
这则带有辱骂性质的留言虽然被删掉，但是俨然成为了各类用户调侃模仿的对象。各类变体也成为了用户中相传的梗图。
“不会变质”这句话很值得玩味，体现了B站与众不同之处。这个事情发生于2016年，B站新番出现了像优酷一样的贴片广告，引起了用户不满。作为回应，陈睿说出了这句 “B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质”的承诺。
坦白来说，广告是视频网站重要的赚钱渠道。B站这样做也是为了企业生存而已，并且在那之后B站也没有大幅度开始推广贴片广告。但随着B站的商业化味道渐浓，这句话也被网友做成图片而调侃。
网友们认为B站由于商业化而淡化了二次元标签，更加想尽办法赚钱，如同变质一般。B站以二次元起家，但爱好不能变成金钱，爱好动漫的陈睿不得不考虑公司的经营问题，让公司生存下去。
动漫行业毕竟小众，只有动漫不可能让B站走到今天，十三年来陈睿带领的B站不断的寻求破圈，以吸引更多的用户。从后浪视频刷屏，到年末晚会哔哩哔哩干杯出圈，B站都在以年轻人的社区形象来减轻自身二次元的印象。
在这次周年庆中，陈睿的演讲中提到的up主有理发小哥、楼长、历史老师、院士，职业多种多样，这都在向观众展示着B站的多样性。
亏损B站 不挣钱的up主
虽然用户认为B站更加眼中只有钱，但尴尬的是，B站从2015年至今都没有盈利过，一直处于亏损状态。
在6月初公布的2022财年第一季度财报上，B站的净亏损达到了22.82亿元，亏损幅度同比扩大了152.43%。
B站的收入主要来源于用户付费、游戏、广告和电商等。
在B站上，用户付费成为会员可以观看相应的动漫、纪录片、电影等内容。而且，用户也可以自制内容上传，以获得B站分成收益，还可以在主页橱窗内推荐商品售卖，插入广告分成、自接广告等方式获得收入。
今年一季度，B站将21.46亿元分给了up主们，以作为他们制作内容的回报，这一数字相当于公司一季度营收的四成。但从3月份开始，不少up主反映，到手激励大幅缩水，甚至腰斩。
一位up主向财经新地产介绍，目前他的作品总计有近80万的播放量，从2020年10月开始更新视频，获得的收入是3000元左右。单个视频1万播放量的收入是60元左右，而头条、西瓜等平台的同等播放量收入可达到100多元。
正所谓好内容是很贵的。B站也在尝试有多种方式解决up主收益和自身收益的矛盾问题。
近日，B站上线了付费观看视频的功能。一位拥有上百万粉丝的up主“勾手老大爷邓肯”推出了一套十集30元付费观看的内容，但是用户对此并不买账，认为收费不合理，up主也损失了上万粉丝。
一位接近B站的人士向财经新地产解释，up主对于B站的生态很重要，如果百大up主离开B站的话，B站竞争力将会大打折扣。目前，头部的up收益还可以，但是腰部尾部的会弱一些，而且up主一般也不是全职做视频，还有自己的主业。目前，B站和up主的商业化做的比较一般。
用户数、广告价值落后竞争对手
用户数量对于B站是宝贵的。因为游戏、广告、电商业务也是依托平台用户数来做转化的。更多的用户数意味着更大的流量以吸引广告主投放。
而在用户数方面，B站在内容平台上的用户数方面不及竞争对手。
2022年第一季度，B站月活用户达到 2.94 亿。同期，快手的平均月活用户则达到了5.98亿。据QuestMoBile的报告显示，六大内容平台活跃用户规模排序从高到低依次为微信、抖音、微博、快手、B站和小红书。其中B站与小红书差距不大。
图源：QuestMoBile
在个人账户粉丝数方面，B站相比于竞争对手也处于下风。QuestMoBile的数据显示，刘畊宏的抖音粉丝数为5962.8万人，小红书为419.5万，B站的只有243.1万。
用户数少一方面意味着付费购买会员的用户少，另一方面也制约着up主的广告变现收益，进而影响内容的创作。QuestMoBile的报告显示，B站媒介广告收入在20亿-50亿元区间，与优酷在一个水平。
图源：QuestMoBile
Up主反噬B站 好内容未必盈利
如何留住up主是一方面，另一方面up主的管理也是一道难题。
去年，B站动漫区顶流up主蕾皇，由于在直播中怒喷看《无职转生》的观众，而引起非议。事件经过发酵，蕾皇被B站禁播，《无职转生》也被B站下架。该动漫在此前一个月播放量超过7000万，极有可能创造B站动漫播放量最快破亿的纪录。可以说，B站的up主把B站的王牌动漫给毁掉了。
“B站社区文化，类似于像原来的BBS，有一些意见领袖，这些意见领袖想变现时，粉丝可能就会不买账。第二点就是B站本身流量不是很好，基本上没有跨过商业化的规模效应，所以说品牌做的也不多。第三点是B站up主产出的视频体量较小，造成可变现的内容会少一些。抖音、快手的用户制作的视频多，内容涵盖泛娱乐和垂直，可变现的空间更大。B站的视频不论是专业性还是up的调性都非常强，不是什么产品或者商业都能够植入进去的。”前述业内人士对财经新地产分析B站的商业化进展不佳时认为。
回看陈睿最近三年的演讲，up主们是当之无愧的主角。内容的好坏是视频网站的核心竞争力。但只有好内容对于一家公司来说，拥有优质内容目前来看是不够的。被称赞为“只给钱不管创作”的奈飞在最近又宣布裁员300人，理由是营收不再高速增长。
B站的营收增速也在下降，亏损缺口增大。如何解决这一问题，其实也是全世界视频网站公司的一道难题。
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