文 | 渣叔罗影

编辑 | 渣叔罗影

01.与龟的渊源

这位男子名为单凯，1975年出生，是江苏宿迁人。

单凯清楚地记得，给他带去上亿财富的三只龟是2012年花530万买的。

他的这一行为，不仅让公司员工想不通，就连龟养殖户都觉得有些不可思议，甚至有些人说：“单凯这是有钱没地儿花，人太傻了！”

那么究竟是什么龟价值530万？它又是如何帮助单凯发家致富的？

这一切还要从2002年说起。

俗话说“东南西北中，发财到广东”，21世纪初的深圳遍地是黄金，到处是发财的机会。

单凯为了养家糊口，在2002年带着50多万积蓄来到了深圳。

一番考察市场后，单凯看到：衣服是我们日常生活最不可缺少的一部分，而且有不少人都靠着生产、批发服装赚到了钱。

于是单凯拿着积蓄在2003年开了一个服装加工厂，开启了创业之路。

单凯之所以在深圳选择服装行业，就是因为独特的地理位置。

深圳毗邻香港，而21世纪初香港的时尚娱乐、文化潮流深深吸引着大陆人民们的目光。

单凯就充分利用地理优势，只要香港一出新的服装款式，他就会前去取经学习。

因为生产的服装款式新颖，服装厂也逐渐发展了起来，到了2012年，单凯服装厂销售额就达到了5000多万元。

可就是这一年，单凯做出了一个让众人十分意外的决定。

单凯来深圳后，最大的愿望就是买一套房子，因为有家就有归属感。

但就在2012年，受金融危机影响，服装业务受到了巨大冲击，订单比以往少了许多。

这让单凯意识到服装行业在外部因素影响下开始“裁员”了，想要继续在深圳待下去，必须寻找新的方向。

他前后考察了很多项目，最终选择转行养龟。

而这一决定也跟吃的一顿饭有关。

2012年6月的一天，单凯和朋友在餐厅吃饭，聊天时听到朋友说：“有一种龟特别贵，如果拿来煲汤喝，一只就要花五六万块钱。”

“一只龟五六万”这些字狠狠地揪着单凯的心，并且不断地在想：究竟是什么样的龟，一只就得五六万？

在好奇心的驱使下，单凯经过一番询问，得知一只五六万的龟是金钱龟！

金钱龟有“金钱归来”的意思，金钱龟全身是宝，不仅肉质鲜美，还是我国传统名贵中药，龟甲、肉、皮、脏、血都能入药。

金钱龟特别是在广东、广西和港澳地区很受人们喜爱，甚至一度成了抢手货、价格也是一路飙升。

单凯得知金钱龟的价值后，通过多方打听找到了一个金钱龟养殖户。

因为单凯对金钱龟的模样并不是很了解，所以他闹了一个笑话。

单凯听金钱龟这个三个字，以为金钱龟身上长了很多钱，所以他到金钱龟养殖户家后，定要看看金钱龟的模样。

可他通过养殖户的介绍，看到金钱龟的模样后大失所望，一脸失望地问道：“这就是金钱龟啊，怎么没有钱？”

听到这番话后，养殖户顿时笑得上气不接下气，经过他的一番解释，单凯才了解了金钱龟的价值。

之后单凯下定决心转行养龟。

2012年8月初，单凯将服装加工厂交给妻子打理，自己则拿出100万买了12只金钱龟种龟投身养殖业。

就在这一年的时间里，单凯靠着买卖金钱龟就在深圳市买了一套房子，实现了最初的目标。

而他也意识到养龟能让自己发家致富，挣到之前从来不敢想象的财富，朋友也劝他多买点金钱龟。

于是单凯四处筹集了4000多万买了580多只金钱龟。

可他却在2013年上半年将手中所有的金钱龟全部卖掉，这一行为让众人十分不解。

02.新的方向

当时单凯为了买金钱龟，将自己在深圳辛苦打拼下来的两套房子全部卖了，可见他决心之大。

而他在后面卖掉所有的金钱龟，就是意识到金钱龟行业已经有许多“龙头”养殖户了。

如果单凯用手中有限的资金去追赶对方的脚步，不仅需要花很多时间，还有可能穷极一生也无法追上。

他的想法就是想以最快的速度靠近行业的龙头，甚至是站在同一高度。

单凯意识到短时间内在养龟一行中闯出名堂，靠金钱龟已经是不可能了。

经过一番市场考察，他将目光放在了众人都不看好的黑颈龟身上。

龟分为水龟、陆龟、水陆两栖龟三种。

而我国境内又以石金钱龟、金钱龟、安南龟、、安布闭壳龟、黄缘盒龟、黑颈龟比较出名。

黑颈龟又名臭龟，因为它经常散发出臭味，再加上本身全是黑色，所以大多数养殖户十分不看好这种龟。

即使养黑颈龟，也只是用来通下水道的。

那么单凯为何会看上黑颈龟？它又是如何帮助单凯发家致富的？

2013年下半年开始，单凯只要在市场上看到广西种的黑颈龟都会买下来。

如果对方不卖，他则会一直加价，直到对方满意为止。

因为这一举动，单凯还得了一个外号——“水鱼”。

在养龟行业中，水鱼的意思就是“冤大头”，伸出头来给人家“宰”。

单凯在此期间，买黑颈龟的行为确实像一只鱼一样，无论对方出什么价钱，他都会答应下来。

这种“冤大头”行为，让众多养殖户觉得单凯十分好骗。

而单凯接下来的一番操作，更是让众人觉得他就是一个“莽夫”，彻彻底底的“冤大头”。

深圳市大鹏新区有一位名叫郑焕明的黑颈龟养殖大户，当准备老黑颈龟在养龟行业创出一片名声的单凯，自然不会放弃这个让自己成名的机会。

当单凯赶到郑焕明的养殖基地后，一眼就看中了一只黑颈龟的母龟，而这只龟是郑焕明准备做种的，心里十分不愿意售卖。

于是郑焕明狮子大张口开了个100万的价，想让单凯知难而退。

令人没想到的是，单凯却是以“成交”两个字打碎了郑焕明的想法。

而单凯之所以买这只母龟，就是看中了这只母龟好生养的能力，因为生育能力强的母龟能大大缩短培养种苗的时间。

最终，单凯以76万的价格买下了那只母种龟。

花70万买一只龟对于许多养殖户来说，单凯的行为就是一个冤大头。

而单凯却认为，自己花70多万买的乌龟产蛋率就是比别人花50万买的强，这中间有着20万的差价。

但单凯花70多万买的母种龟也没让他失望，第一次就产了20个乌龟蛋，一只龟苗当时能卖一万块，这中间20万差价不就回来了嘛。

所以单凯坚信：别人都是花时间赚钱，而自己则是花钱赚时间，这种方式特别适合自己。

很多人养龟，都是等着龟长大、产蛋、出苗，通过付出巨大的时间成本来获得收益。

而龟一般都是长到第五年才开始产蛋，孵化时间加上小龟苗渡过危险期又是需要巨大时间成本。

可以说消耗的时间成本巨大，但单凯则没有那么多的时间去挥霍。

03.从水鱼到大鳄

单凯从进入养龟行业时，就一直抱着短时间内成为行业里的龙头，走寻常路线自然是行不通的。

所以他就利用服装加工厂的积蓄，开出别人难以拒绝的价格去买稳产的种龟，即便被宰也不在乎。

他这种行为，在同行眼里就是典型的冤大头。

但众人有所不知，这一切都是单凯的计划。

单凯和郑焕明第一次生意做成后，便经常到对方养殖场买龟。

而在2012年单凯在养殖场发现了三只让他眼前一亮的黑颈龟。

因为单凯不管做任何事，从头到尾都在不断学习中，而他也总结出了属于自己的一套挑龟标准。

看龟的后半身，椭圆形状的龟越好生养，产蛋率高，所以他在这一年花了530万买了三只黑颈龟。

龟的用途主要是三个方面：观赏、食用和药用。

而黑颈龟从头到尾在众多养殖户的意识中，就单单只是臭龟，唯一的作用就是用来通下水道。

所以单凯花巨资买三只龟让他在行业中出尽了风头，让许多人都觉得单凯之前的行为与此次行为相比，完全就是小巫见大巫。

更让单凯坐实了“水鱼”的称号，而这就是单凯最想要的效果：

一个人花巨资买其他人不看好的龟，那么必定会吸引许多人将手中的龟卖给他。

而接下来发生的事情，让众人觉得单凯是个成功的商人，之前花巨资买龟干得好。

单凯花530万买三只黑颈龟没多久，科研专家发掘出了黑颈龟的营养价值和药用价值。

经科学证明：黑颈龟的卵、尾胶、内脏、骨头都是极好的防冻美容产品，其肉具有养心润肺、固肾补精的功能。

这让当时许多养殖户意识到，原来黑颈龟不仅能通下水道，还有这么多的价值，争先恐后地先去购买黑颈龟。

而这时的单凯利用打出的名气和手里的资金，已经迅速积累了一大批黑颈龟的种群。

等许多养殖户发现黑颈龟的价值后，也发现了市场上大部分黑颈龟已经到了单凯的手中。

这时的养殖户们才反应过来，单凯是“水鱼”是假，“鳄鱼”才是他的真实面目。

到2014年市场上黑颈龟价格也一路飙升，连黑颈龟苗价格从最初的2500元一只也涨到了2万多，价格一年比一年贵。

而单凯手里有大量的货，让许多人想靠黑颈龟赚钱就不得不到他手中买。

“鳄鱼”在养龟行业的意思是：之前花小钱将货品买了回来，到后来却又以大价钱卖给对方。

而单凯就是依靠这种方式狠狠地赚了一笔，让行业里的人再也不敢小瞧他。

更加令人羡慕的是，单凯买的三只龟每次产蛋能给他带去180万左右的收入。

然而没过多久，单凯又干了一轰动整个行业的事情。

2016年4月，深圳顺德区召开了龟鳖养殖发展产业讨论会。

在这场讨论会上，单凯主动提出：自己将在龟三个原有的用途上，研究出深加工产品。

这一想法被提出后，会议上所有的养殖户都沉默了。

明明这个想法是好事，为何众人不高兴呢？

04.学习狂人

众多养殖户听到单凯将研发龟的另一种用途，之所以沉默就是这是行业里的难题，很少有人愿意去尝试。

而且单凯并不是第一位提出这个想法的人，之前的人唯一例外全部失败了。

其实研究出龟的深加工产品，最大的难题便是需要大量的资金，其次就是研究出的产品不一定能达到预期的目标。

但单凯属于比较要面子的人，在意识到自己吹了牛后，还是决定硬着头皮做下去，别人做不出来，并不代表自己做不出来。

单凯也不是一个愣头青，意识到这件难题并不是自己一个能做到的。

俗话说得好“术业有专攻”，通过多方打听，单凯找到了暨南大学药学院，希望在科研人员的帮助下完成目标。

2015年9月，单凯在暨南大学的帮助下，开始研究龟的深加工产品。

在雄厚资金和龟源的支持下，验证出了金钱龟多肽具有抗肿瘤的效果，这一发现让单凯看到了发家致富的希望。

2016年9月，以龟为原料之一的“龟仙茶”和面膜正式上市销售，短短3个月的时间里，销售额就达到了260多万。

就在这一年，单凯的龟以及龟深加工产品销售额一共达到了6000多万。

而现在，单凯养殖的龟其价值已经超过了一个亿，一年的销售额直接做到了1.8亿。

单凯之所以创业能成功，离不开他给自己制定了一个又一个的目标，而且他想到了就去做，绝不纸上谈兵。

单凯从创业之初就在不停地学习，学习也一直贯穿着我们所有人的生活，他的成功最大一部分因素就是学习。

当然他的成功也有运气和时机包含在内，任何一个人的成功从没有一蹴而就。

相反是经历了许多挫折和付出，也有人付出了所有并未得到理想的回报，但我相信每个人都能有所收获。