中国宠物猫粮前景

403 Forbidden

403 Forbidden

宠物食品行业怎样？前景如何？

宠物食品行业目前正是飞速发展阶段，前景非常好，但是要求也是越来越严格，现在国家也正针对这一块进行重新洗牌，那些大公司站住脚的会飞黄腾达，一些很小的公司会被抹掉！

{!– PGC_VIDEO:{“thumb_height”: 448, “vposter”: “~noop.image?x-expires=1976278225&x-signature=UtJ7Mb9329BphFmGBNWv6%2BPZ7mk%3D”, “thumb_width”: 960, “vid”: “v02016150000bp7vq2jivfcuiq4vk4k0”, “vu”: “v02016150000bp7vq2jivfcuiq4vk4k0”, “duration”: 11.87, “thumb_url”: “2fb030001885bec31d9ff”, “thumb_uri”: “2fb030001885bec31d9ff”, “video_size”: {“high”: {“duration”: 11.87, “h”: 448, “w”: 960}, “ultra”: {“duration”: 11.87, “h”: 448, “w”: 960}, “normal”: {“duration”: 11.87, “h”: 448, “w”: 960}}} –}

猫粮属于什么经营范围？

一、摆事实，说现状

二、客观评判，亮态度观点

三、追溯本源，指明方向

曾在外企十几年工作经历时刻在提醒我，好多外企随遇百年，为什么生命力依然强劲？

都源于产品研发、销售、顾问式营销，一切都以解决实际问题、提高客户价值为导向。

阿里巴巴，让天下没有难做的生意，使得信息快速传递，对企业和产品销售终端效果的提高，有目共睹，成就和强大了好多企业，也成就了马云。

中兴被他人把住命门，一掐进死，这就是一味模仿，没有自我核心技术竞争力结果。

从华为愈挫愈勇、俞打俞强中给我们国人提示什么？我们可以学到什么？

盼望大国复兴，任何行业复兴和崛起，一定以扎实内功为基础。

做为宠物食品行内的一个老兵。

我从2001年担任国内第一家宠物食品公司的技术顾问开始，陆续给35家以上的宠物食品公司担任技术顾问。一路走来，追忆往昔，感慨良多。

二十年弹指一挥间，纵观中国宠业，蹒跚学步，从无到有，实现自我生产，初具规模，从代理到亲密接触、到简单模仿、到赋予宠粮新内涵、新工艺、新功能。

宠业百家争鸣中，又有资本热钱强势介入，使得竞争更加丰富多彩和惨烈。

琳琅满目的产品，使得消费者陷入现在困难症。

宠业市场产能严重超饱和，由卖方市场，已经到了买方市场。

只注重企业外在形象与外部包装、虚无概念营销，使得效仿更简单，严重的同质化是必然的。

简单搬运抄袭、粗制滥造，必然催生宠业内外兼修，苦练内功，打磨每一个产品功能区隔。

消费者从懵懂无知的仅仅让爱宠吃饱，到今天要让爱宠吃的友好有健康，这是明确而又具体问题解决的诉求。

中国制造，中国内涵，不是说说而已，中国宠业如何突围？路在何方？

一、简单模仿复制，产品同质化

1、产品外观

产品形状：圆片状、圆颗粒、三角型、梅花型、四方型、鱼型状、空心型

产品颜色：黑色、褐色、黄色、绿色

产品口味：牛肉味、羊肉味、鸡肉味、深海鱼味、奶味

包装规格：100克、500克、1.3公斤、1.5公斤、2.5公斤、8公斤、10公斤、15公斤、20公斤、6磅、10磅

产品包材：马口铁、铝塑袋、铝箔袋、塑料桶瓶、牛皮纸；四边封、八边封，包装越来越过渡，是否有这么一天，包装包材大于内容物成本？

2、强调宠粮的食材

自制生骨肉、各种冻干、低温烘焙猫粮、无谷粮、鲜肉粮、主食罐、零食罐、营养膏类、营养粉

3、品牌知名度

一线品牌：二线品牌：三线品牌：

4、制作工艺：膨化挤压工艺、冻干工艺、低温烘焙、零食工艺

5、售卖价格：5-75-200元/元不等

6、产品售卖链：

传统分销：区域代理—专卖店和零售店

平台直销：淘宝、天猫、有赞、波奇、京东、一号店等等

带货直播：各类直播平台

压价压价还是是压价、促销促销还是促销、厂家的直销与店家争夺客户和利润、流通环节的宠物店专卖店地位和处境极具尴尬。

正规进口渠道进口、外企在大陆投资建厂、国人收购外国工厂品牌内销、国人在外国注册一个皮包公司产品内销、假冒根本不存在的外国公司名称的蓄意捏造

天然粮、调理粮、处方粮、美毛粮、胃肠道粮、吐毛球粮、泌尿道粮

二、明显中气不足的产品，必然导致价格战

1、不重产品内涵，只重企业外在形象、过渡包装。几百个产品都是一律的漂亮八边封袋子，产品外观、模样，长得都像亲兄弟。

2、企业和产品明显中气不足，虚火上炎。一旦咨询产品是否解决实际问题，一旦咨询产品效果可度量可眼观可评价，客服就支支吾吾，模棱两可。

国内低层次重复生产，比谁家促销力度大、比谁家产品价格低，进一步流失可怜的利润，偷工减料，以次充好，最终陷入无解的死循环。

3、好贵！好才贵！没有过硬的产品，在竞争中根本不敢有丝毫的硬气，这样的企业和产品，即使想低价倾销冲击市场，其实就连价格屠夫资格也没有。

三、产品价格战，伤害终端消费者，最终透支企业信誉

也许大多数国人还不知道华为，美国举国之力打压，才认识到华为多年来一直在埋头苦干，极度施压才使得多年积累的技术实力，在短时间内得以爆发。

如果，一味哗众取宠，极尽表演，在美国举国之力打压下，定会轰然倒塌。在华为实践中，我没有看到打酱油这指指点点，我想，华为给我们更多的是自我反思，假如美国对我一样的打压，我会怎么样？是否有生存的机会？

踏踏实实做实事儿，愈挫愈勇的华为，带给我们的启示远不止这些。

仅停留在宠物喜欢吃，可吃饱阶段的宠粮，如果陷入价格战中，以次充好、产假食杂、偷工减料就开始了。

促销、压低价格、牺牲利润—想法降低产品成本—降低产品效能—劣质产品，宠物营养代谢性疾病占比更大，消费者被伤害于无形，失去对国货微弱的信任。

没有消费者的美誉，企业何谈生存和良性发展？

那么，满足客户需求，质量就是生命，只配挂在墙上展示。

四、从业人员素质低，缺少研发力量，行业呼唤有专业素养人员

从业者很清楚知道产品是复制的模仿的，想研发好产品，研发缘起哪里？可是研发方向是什么？要解决什么实际问题？一脸懵逼，一头雾水。

1、现行的产品流通路径，厂家-区域代理-零售店，厂家和产品使用者信息传递被经销商卡主。

厂家与经销商又爱又怨，互相争利，推诿责任，又互相设防，信息传递人为递弱扣减。

厂家收集不到产品使用效果信息，不知产品缺陷的真实信息，无从改良，新产品研发大多是闭门造车，辛辛苦苦研发的新产品，与需求驴唇不对马嘴，消费者根本不买账。

2、各个直销平台上，更多体现促销打折，来吸引购买者，产品复购率参差不齐。以销售业绩为收入的客服无力答复客户技术咨询、和完美解决客户投诉，只能是支支吾吾，推脱责任。

3、看看这么多的宠业的从业人员，动物营养和兽医专业的占比不到1/20，与经销商和终端用户直接接触的人，产品信息现场收集人，绝大多数仅仅是高中学历。

4、从业多年，有丰富实践经验的行内人少之又少，如同凤毛麟角，更何况，在温水煮青蛙的宠业老板，大多是投机心理，认识不到研发的重要性，又不愿意高新聘请研发。

花钱买一个或几个配方显得更实惠。

五、宠物膳食营养与健康，知行合一，善莫大焉

天下熙熙攘攘都为追逐利润，市场纷纷扰扰，怎一个乱字了得！。

视每个器官商业化，忽视生命整体性协调性和谐性，把生命肢解割裂，是老牌资本制度下的商业阴谋，其表现就是处方粮，欧美对宠物生命与营养的线性规划走到终点。

新世纪，研究生命整体观的中医焕发新的生机活力，膳食养生护佑中华五千年，“膳食营养”“药食同源”，尤其是“宠物膳食营养与健康”必将引领成为整个宠业大方向。

猫猫狗狗进入都是家庭，从幼年到成年到老年，在我看来许多疾病，就是营养缺乏或不平衡，或营养代谢性疾病。

恰恰忘了，宠粮的最终享用者—猫猫狗狗，“猫粮是给猫吃的，不是给人把玩的”。

是时候回归本原本性了，到了抛弃夸大宣传，愚弄百姓，忽悠消费者的时候了，这种靠虚无高大上概念营销行为，到了推出历史舞台的时候了。因为，消费者在觉醒、有了明确明显的诉求，要解决毛孩子实际问题。

宠物生在天地自然中，必须尊顺自然规律，也一定岁四季轮转而变化。

狗是什么体质？猫又是什么体质？

食材和肉品在性状上是否有温、热、寒、凉的区分？

木炭和钻石构成相同，都是碳！但是很明显，木炭≠钻石！来源于大豆和牛肉的蛋白质是否有区别？

为什么猫犬的常见疾病差别很大？

猫粮与犬粮最大区别何在？

美毛粮有美毛效果吗？

泌尿道粮有疏通调理调养泌尿道效果吗？

胃肠道粮有祛除口臭、软便拉稀的效果吗？

六、当下宠物食品研发方向

现代食品工艺应当建立在顺应生命，生命尊重之上的，这也是唯一正确选择。

经济放缓，下行压力依然很大，企业良性发展，激烈竞争中不慌乱不迷失，并得以生存和健康发展，才是最值得实践的探索的。

但是，企业的良性发展不能以误导整个行业为代价。

盈利不能以生产不合适猫粮和生命戕害为代价。

盈利不能以营养代谢致使猫咪群体疾病，高昂疾病治疗费用，漠视社会成本巨大浪费为代价。

我呼吁整个宠物食品行业，暂时停下浮躁不安的心，冷静下来，重新回归和审视理性的“猫粮是给猫咪吃的，不是给人欣赏的”价值观和正确的“动物整体生命观”，使对食材选择和猫粮配方回归正确轨道，同猫咪本能本性相向而行，找到既满足工业文明养宠爱猫人士诉求、顺应猫咪本源，实现爱猫人，猫群体和自我互利共赢之道。

错误的结果源于不当的行为，不当的行动源于错误的观念，归根到底是人们对猫咪本性本能的误判所致。

猫科动物本纯肉食，每天能量来源为，蛋白质提供52%，脂肪提供46%，碳水化合物提供仅仅2%左右。

膨化猫粮中如果低于35%的谷物或20%左右的淀粉，生产不能进行。

更有组织或公司混淆视听，检测猫血液里有糖酶存在，就断言猫咪如同犬一样，可以吃杂食。

这是认知出现了误判，虽然有人知道猫科动物纯肉食本性，但是，长时间给与膨化谷物的猫粮，猫咪没有出现眼观的病态，就认定猫咪似乎因长时间被驯养，逐步变成杂食了，在犹豫的模棱两可之间祭出“无谷猫粮”，来误导消费者。

面对越来越多猫病和为之付出的焦虑和治疗费用，这些始作俑者不应无动于衷。

在自我安逸中死亡，在自我检讨批判完善中进步。

整个宠物食品行业，对于猫粮，处于众生平等和生命尊重，是时候检讨过往的武断和不负责行为了，是时候回归自热顺应猫咪本性，做适合猫咪食物的时候了

真材实料，回归本源，效果先行，美誉度至上！

一方水土呵护一方生灵生命，汲取世界先进精细营养技术精华，发挥祖国传统“膳食养生”和“药食同源”理念，尊重生命，随季节变化更换配方，贯穿食疗方式的预防为先，提升健康，必将大行其道。

在激烈的市场竞争中，解决实际问题，并有看得见、可评测、可评价效果的产品，永远是排在第一位的，不注重产品与爱宠变化的胃肠道和谐，靠一味忽悠虚假概念的产品必将推出历史舞台。

外国的月亮圆，中国觉醒，中国制造，中国的月亮更圆更明亮。

有这么一个潜心研发，解决实际问题的公司，中国公司就是，北京阳和春宠物营养科技发展有限公司。

有目共睹的是，自制生骨肉、生骨肉冻干和生骨肉低温烘焙猫粮的研发和上市，给了猫粮市场一线启示和方向。

倡导“宠物膳食营养与健康”

中国造，正当潮！